Les consommateurs mettent de plus en plus la main à la poche pour acheter des chaussures de sécurité

Les modèles sportifs suscitent un intérêt particulier

Le marché des chaussures de sécurité n'est pas en reste. Les utilisateurs professionnels et les bricoleurs exigeants recherchent désormais des chaussures qui non seulement protègent leurs pieds, mais qui s'adaptent également à leur mode de vie et à leurs préférences personnelles. Que recherchent les consommateurs aujourd'hui et comment les marques et les fabricants répondent-ils à ces tendances?

Évolution du comportement des consommateurs

En tant que détaillant, vous devez garder à l'esprit un certain nombre de changements et d'évolutions lorsque vous composez et mettez à jour votre gamme de chaussures de sécurité. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez présenter une gamme qui non seulement répond aux attentes actuelles des consommateurs, mais qui anticipe également les nouveaux besoins et les nouvelles tendances.

La sneakerfication

Aujourd'hui, les consommateurs sont plus exigeants que jamais en matière de chaussures de sécurité. Alors qu'il s'agissait auparavant principalement de sécurité et de fonctionnalité, une attente claire en matière de design s'ajoute désormais. La jeune génération de professionnels et de bricoleurs veut des chaussures qui ont de l'allure. Cette tendance est souvent décrite comme une "sneakerfication": des chaussures de sécurité qui ne sont pas inférieures aux chaussures de sport modernes en termes d'aspect et de sensation.

Modèles multifonctionnels

Comme les utilisateurs portent souvent leurs chaussures de sécurité plus de huit heures par jour, ils attachent de plus en plus d'importance à l'ergonomie, à l'amortissement et à l'ajustement. Ils veulent des chaussures légères, bien ventilées et qui garantissent en même temps une protection maximale. L'augmentation du travail à domicile a également un impact. Alors que les chaussures de sécurité étaient auparavant portées exclusivement sur les chantiers, elles sont désormais également utilisées à la maison, par exemple dans le jardin ou le garage. Cette évolution stimule la demande de modèles multifonctionnels.

Réduction de l'empreinte écologique

Les consommateurs s'informent de plus en plus sur les matériaux utilisés, les méthodes de production et l'impact écologique de leurs chaussures de sécurité. Les tissus recyclés, les semelles écologiques et les processus de production_{neutres en CO2} ne sont plus un luxe, mais un facteur de décision d'achat important, voire décisif.

Il faut que cela coûte quelque chose

Bien que le prix soit toujours un facteur décisif, les fabricants constatent que de plus en plus de consommateurs sont prêts à investir dans des chaussures de sécurité de haute qualité. On prend de plus en plus conscience que les chaussures bon marché s'usent souvent plus vite et sont moins confortables. Les personnes qui utilisent des chaussures de sécurité tous les jours ont donc tout intérêt à choisir une paire qui dure plus longtemps et qui soutient bien le corps. Les chaussures de sécurité sportives, en particulier, gagnent du terrain à cet égard. Elles associent un look moderne à des caractéristiques techniques telles que des semelles antidérapantes, la respirabilité et l'absorption des chocs. Ces types de chaussures séduisent aussi bien les jeunes professionnels que les bricoleurs ambitieux. Dans les secteurs industriels, la demande reste forte pour des modèles classiques et robustes, capables de résister à des manipulations brutales.

Cette évolution ouvre la porte au segment de prix supérieur et crée des opportunités pour les détaillants spécialisés. En élargissant intelligemment votre gamme et en vous appuyant sur des conseils de qualité, vous pouvez réaliser des marges plus élevées tout en répondant aux besoins de clients prêts à investir beaucoup dans des éléments tels que le confort et la durabilité. Il est intéressant de proposer des modèles qui répondent à ces attentes et de communiquer activement sur les raisons pour lesquelles ils valent leur prix.

Qu'est-ce qui est à la mode?

Dans le segment des chaussures de sécurité, nous voyons chaque année de nombreuses innovations. Quelles sont les tendances qui s'imposeront en 2025?

Le look sportif

Comme nous l'avons déjà mentionné, les chaussures de travail légères et flexibles au look sportif gagnent en popularité auprès d'un large public. Elles sont confortables, bien ventilées et, en termes d'aspect et de sensation, s'intègrent parfaitement aux vêtements de travail modernes à caractère décontracté.

Attaches BOA

Le système de fixation BOA est un mécanisme breveté qui permet d'enfiler et d'enlever les chaussures de sécurité beaucoup plus rapidement et facilement. Les lacets traditionnels cèdent la place à un solide fil d'acier inoxydable relié à un cadran pratique. Cela vous permet d'affiner l'ajustement, de verrouiller l'ensemble en toute sécurité et de libérer les chaussures d'un seul geste. En évitant les lacets lâches, les fermetures BOA contribuent également à une plus grande sécurité.

Changements dans le choix des matériaux

Le choix du cuir (à l'extérieur) ou du textile (comme doublure) dans les chaussures de sécurité reste d'actualité. Le prix est certes important à cet égard, mais le marché passe actuellement de la microfibre au cuir et vice-versa en raison des incertitudes qui pèsent sur l'économie mondiale. Dans le même temps, l'accent mis sur les propriétés techniques et les matériaux de la chaussure de sécurité classique reste intact. Pensez à des tissus comme le PUTEK, qui combinent imperméabilité et respirabilité, en plus d'être légers et résistants. Les matériaux recyclés sont également de plus en plus présents dans les semelles, les tiges et les doublures.

Toujours plus légères

Dans le prolongement de ce qui précède, les chaussures de sécurité sont de plus en plus souvent fabriquées dans des matériaux plus légers tels que l'aluminium, la fibre de verre ou les matériaux composites, qui remplacent les embouts en acier traditionnels. L'utilisation de matériaux plus légers présente l'avantage de rendre les chaussures moins lourdes et de mieux isoler les pieds du froid. Il est important de noter que ces matériaux plus légers répondent toujours aux mêmes normes de sécurité que les embouts en acier.

De plus en plus de sur-mesure

Tous les travaux de construction ne nécessitent pas le même type de chaussures de travail. Selon la nature du travail, des modèles spécifiques adaptés à des exigences particulières sont nécessaires. Par exemple, les couvreurs bénéficient de chaussures imperméables, tandis que les modèles résistants à la chaleur sont indispensables pour ceux qui travaillent dans des environnements à haute température. De nos jours, il existe une option fabriquée par des experts pour chaque tâche, souvent équipée de caractéristiques spécialisées (telles que celles des différentes chaussures de travail classées S3).

La normalisation S7

Une chaussure de sécurité S7 est en grande partie une chaussure de sécurité S3, à laquelle s'ajoute la norme WR, qui indique que les chaussures sont imperméables et résistantes à l'immersion (jusqu'à 80 minutes en cas de contact direct). En outre, ce type de chaussure est doté d'un talon fermé, de propriétés antistatiques et d'un talon à absorption d'énergie. La semelle est résistante au feu et offre une excellente protection contre les perforations et les objets lourds.

Modèles pour femmes

L'époque où les chaussures de sécurité n'étaient disponibles qu'en modèles masculins ou unisexes est définitivement révolue. De plus en plus de fabricants s'attachent à développer des chaussures spécifiquement adaptées à l'anatomie du pied féminin. Ces modèles féminins ne sont pas de simples versions réduites des chaussures pour hommes, mais ont été conçus en tenant compte de l'ajustement, du confort et de la sécurité. Ils ont tendance à être plus étroits, ce qui assure un ajustement optimal au pied et réduit les frottements. La forme de l'embout est également plus subtile et plus élégante, sans compromettre ses propriétés protectrices.

Conseils de vente

Avec une présentation et une stratégie de vente adaptées, la chaussure devient un puissant générateur de ventes ainsi qu'une preuve de votre expertise.

Apprendre à segmenter

Nous l'avons déjà dit: les chaussures de sécurité ont depuis longtemps cessé d'être un achat purement fonctionnel. C'est précisément la raison pour laquelle il est important de les positionner dans l'atelier comme un produit à valeur ajoutée. Une segmentation intelligente aide vos clients à trouver le produit idéal.

• Par utilisation: divisez votre gamme par application - par exemple, construction, jardin, entrepôt - afin que les visiteurs voient immédiatement ce qui convient à tel ou tel domaine de travail.

• Par groupe cible: les professionnels ont des attentes différentes de celles des bricoleurs. Veillez à ce que cette distinction soit visible dans les rayons.

• Par style: les modèles sportifs, classiques et féminins ont leur place dans les rayons.

Matériel de PLV

Utilisez une signalétique claire, des présentoirs informatifs et des visuels montrant des personnes en action, par exemple sur le chantier, dans l'entrepôt ou dans le jardin. Combinez les informations techniques avec des images inspirantes - vous ferez ainsi appel à la fois au côté rationnel et au côté émotionnel du client.

Vente croisée

Les accessoires tels que les chaussettes et les semelles de travail sont importants lors de l'achat de chaussures de travail, en plus des chaussures elles-mêmes. Plusieurs marques proposent donc des chaussettes et des semelles spécifiques pour diverses applications. Les lacets supplémentaires et les produits d'entretien des chaussures contribuent à leur tour à l'entretien des chaussures. La vente croisée peut facilement être réalisée en combinant tous les produits EPI, y compris la protection du corps, des pieds, des mains, de la tête et contre les chutes. À cet égard, il n'est certainement pas inintéressant de choisir des fabricants qui peuvent offrir tout ce qu'il faut de la tête aux pieds, en tenant compte des dernières tendances de la mode.

En collaboration avec Belconfect, Blåkläder, Cerva, Elten, Herock, J Dubois et Sievi