D'installateur vers ESCO

D'INSTALLATEUR VERS ESCO

En tant qu'installateur, vous voulez proposer des services ESCO à vos clients pour renforcer votre position de marché? Nous vous aidons en quatre étapes.

Etape 1: demandez conseils

Il est sensé de faire appel à un facilitateur de projet ESCO, un spécialiste qui connaît le marché et qui sait rédiger un contrat de performance énergétique.

Etape 2: plongez dans la littérature

Pas mal de littérature est disponible. Vous pouvez commencer par le guide CPE que Belesco a édité. Après cette introduction, vous pouvez approfondir cette matière.

Etape 3: laissez-vous vous inspirer

La Vlaams Agentschap Innoveren en Ondernemen soutient les projets ESCO chez les PME. Surfez vers le site web pour plus d'infos sur les projets pilotes. Il existe aussi un film de promo. (www.vlaio.be/themas/esco-voor-kmo)

Etape 4: suivez une formation

Il existe un post-graduat Energy Efficiency Services à l'Ecole Supérieure PXL dans le Limbourg. Ici vous acquérez les connaissances et compétences exigées pour mettre en place des projets CPE. De nombreuses PME et entreprises d'installation envoient leur personnel suivre cette formation.

Escos

Poser les bonnes questions sur les réseaux de chaleur

Des réseaux de chaleur sont installés dans de plus en plus de villes et de villages - même le Palais Royal les utilise de nos jours. Il s'agit donc d'une forme d'énergie renouvelable qui peut chauffer et refroidir efficacement de nombreux bâtiments.

Olivier Schmitz (Radson): “Le niveau S ouvre la voie vers le chauffage décentralisé”

Normes plus strictes, ensemble de tâches plus étendu, limites s’estompant entre différents métiers, … Les défis pour l’installateur de chauffage et HVAC sont entre-temps bien connus. Et largement commentés. Olivier Schmitz, directeur des ventes du producteur de radiateurs Radson, refuse toutefois d’aborder les évolutions actuelles comme un problème. “L’installateur peut plus que jamais jouer son rôle de spécialiste du chauffage”, déclare-t-il.

QU’ENTEND-ON EXACTEMENT PAR LIGHT AS A SERVICE?

es clients souhaitant adapter leur installation d’éclairage aux dernières normes et possibilités font souvent face pour ce relighting à des coûts élevés. De nouveaux luminaires, un nouveau câblage et éventuellement des adaptations structurelles … cela monte vite. Pour convaincre les clients de tout de même remplacer leur installation dans ce contexte, certains fabricants d’éclairage permettent aujourd’hui d’acheter la lumière comme un service.