PBS Benelux is full on track
Schrijf u in voor een van de komende PBS-roadshows
Na de overname op 1 augustus 2024 gaat PBS full speed in de Benelux. Op 22 april werd er een leveranciersdag gehouden waarbij bijna 60 leveranciers aanwezig waren. Op deze dag werden de partners bijgepraat over de resultaten van het 1e kwartaal en de plannen voor de rest van het jaar. Daarnaast werd een tip van de sluier opgelicht over de toekomstvisie en groeiplannen.
Efficiënt verlopen integratie
"Het gaat inderdaad goed", aldus Erwin Snoeker. Ik ben nu al weer een jaar Managing Director van de Benelux. "De tijd gaat zeer snel. We zijn nu al 9 maanden PBS en het voelt alsof het nooit anders is geweest. De integratie is zeer efficiënt verlopen en we zijn zeer blij dat we tot deze geweldige groep mogen behoren. PBS is actief in 11 landen (Oostenrijk, Duitsland, België, Nederland, Luxemburg, Slowakije, Slovenië, Polen, Tsjechië, Hongarije en Italië) en heeft een omzet die dit jaar richting het half miljard euro gaat. Daar dragen wij ons steentje toe bij en we voorzien groei in de komende jaren."
Vernieuwing assortiment
"De markt is momenteel niet gemakkelijk", aldus Robbie Vermeulen, Purchase & Merchandising Director van de Benelux. Naast deze taken is Robbie ook verantwoordelijk voor de logistiek.
"Het eerste kwartaal van dit jaar was zeker niet eenvoudig. We ondervinden momenteel enige tegenwind in de economie. Dit is iets wat we zien in veel landen waar PBS actief is. Wat de exacte oorzaak is? Wij geloven dat het een combinatie van factoren is; de politieke situatie wereldwijd heeft een impact op het consumentenvertrouwen, dat momenteel niet op zijn hoogtepunt is. We merken ook al langere tijd dat traditionele artikelen, zoals ordners, in populariteit dalen. We zijn dan ook continu bezig met assortimentsvernieuwing. Iedere dag voegen we artikelen toe die vroeger ogenschijnlijk 'vreemd' leken: zoals soep, koffie of schoonmaakartikelen. PBS is daar zeer succesvol mee en onze dealers pakken dat ook snel op. Facilitaire producten vormen een belangrijke groeifactor en zijn inmiddels onmisbaar binnen de kantoorbranche."
"Iedere dag voegen we artikelen toe die ogenschijnlijk vroeger 'vreemd' leken: zoals soep, koffie of schoonmaakartikelen. Facilitaire producten zijn een sterke groeimotor en niet meer weg te denken uit de kantoorbranche"
"Een andere trend die we zien, is LEA, oftewel Less Expensive Alternatives. Hier werken we ook hard aan en we hebben met PBS nu full membership van Interaction. Interaction is een Europese inkoopgroep. Gezamenlijk voeren we het merk Q-Connect, wat in Europa een groot succes is. Er zijn in totaal meer dan 3.500 artikelen beschikbaar. In de Benelux omarmen we Q-Connect ook en hebben we inmiddels meer dan 1.000 referenties beschikbaar voor onze dealers en de eindgebruikers. Q-Connect staat voor goede kwaliteit en een uitstekende prijs. Als ondersteuning voor onze dealers hebben we onder andere een eerste minicatalogus klaar. De tweede versie verwachten we voor de zomer nog", aldus Robbie.
Roadshows
"Om dat allemaal over te brengen, organiseren we ook dit jaar weer vier roadshows. We zijn afgestapt van 1 jaarlijkse grote eigen beurs. Uiteraard staan we op Paper Show, dat blijft een leuke plek om elkaar te ontmoeten. Maar daarnaast doen we dus de roadshows, dichter bij de dealer en makkelijker te bezoeken dan voorheen Adveo World. Er is een duidelijke trend dat de dealer minder tijd heeft om er een dagje op uit te trekken. Dus maken we het voor hen gemakkelijk en dichtbij. In mei organiseren we op vier unieke locaties onze Benelux roadshows: twee in België en twee in Nederland. Op elke roadshow worden we ondersteund door de belangrijkste leveranciers. Natuurlijk blijven we het beleid voor A-merken ook zeer belangrijk vinden."
"Naast die informatieve gedachte organiseren we op elke roadshow ook nog een leuke activiteit. Door de combinatie van zakelijk en fun wordt het een ontspannen netwerkmoment. We voegen nog één element toe dit jaar: er kan een elektrische fiets gewonnen worden ter waarde van 3.000 euro! De inschrijvingen voor de roadshows lopen zeer goed en we roepen de lezers van Script ook graag op om ze te bezoeken. Inschrijven kan op www.pbsroadshow.com.
"Nieuwe assortimenten zullen ook hier getoond worden. Zo laten we een nieuwe stoelenlijn zien, komen we met een nieuwe reeks opbergboxen en zullen we ook wat artikelen tonen om naar de interesse te peilen bij onze dealers. Een unieke kans dus om bijgepraat te worden door de partnerleveranciers en PBS."
PBS in Europa
Op de vraag of er iets meer verteld kan worden over PBS in Europa, geeft Erwin antwoord: "PBS holding is een Oostenrijks bedrijf. Zij voelen zich echter niet Oostenrijks, maar Europees. Meer dan 80% van de omzet komt van buiten Oostenrijk. PBS holding heeft een sterk trackrecord in overnames en groei. Zo werd in 2024 Adveo in de Benelux overgenomen, maar zo is ook bijvoorbeeld OCL in Italië overgenomen. PBS blijft kijken naar kansen in de markt voor overnames. Dat kunnen ook bedrijven zijn die niet noodzakelijk actief zijn in de bestaande productgroepen. Zeer belangrijk is de match met de mensen; PBS holding gelooft sterk dat het lokale management de koers bepaalt. De omzet van de groep gaat dit jaar richting de half miljard met een uitstekende winstgevendheid."
"Kortom, 2025 wordt een jaar vol uitdagingen en kansen, waarvoor we met ons volledig PBS Benelux team klaar zijn."
De roadshows vinden plaats op:
- 13 mei in Nazareth (Vlaanderen)
- 15 mei in Eindhoven (Nederland)
- 20 mei in Zwartsluis (Nederland)
- 22 mei Fleurus (Wallonië)
