PBS Benelux va toujours plus loin
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Depuis la reprise du 1er août 2024, PBS connaît une belle phase de croissance au Benelux. Le 22 avril dernier, une journée fournisseurs a réuni près de 60 partenaires. Cette rencontre a permis de partager les résultats du premier trimestre, de dévoiler les projets à venir pour 2025 et de présenter notre vision à long terme.
Une intégration pleinement réussie
" Les choses se passent vraiment très bien ", déclare Erwin Snoeker, Directeur Général de PBS Benelux.
" Voilà déjà un an que j’occupe cette fonction. Le temps file. Cela fait maintenant 9 mois que nous évoluons sous la bannière PBS, et j’ai le sentiment que cela a toujours été ainsi. L’intégration s’est faite de manière fluide et naturelle, et nous sommes fiers de faire partie de ce groupe solide. PBS est présent dans 11 pays européens (dont l’Autriche, la Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg, l’Italie et plusieurs pays d’Europe centrale) et prévoit un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros pour cette année. Le Benelux y contribue activement, avec des perspectives de croissance prévues dans les années à venir. "
Un renouvellement de la gamme de produits
" Le marché n’est pas simple pour le moment ", déclare Robbie Vermeulen, Directeur des achats, du merchandising et de la logistique pour le Benelux.
" Le premier trimestre n’a pas été simple. Nous sommes actuellement confrontés à des vents contraires dans l'économie. C'est un phénomène que nous observons dans de nombreux pays où PBS est actif. Le contexte économique reste incertain, et cela pèse sur la confiance des consommateurs. Nous constatons un déclin de la demande pour les fournitures traditionnelles, comme les classeurs. C’est pourquoi nous innovons sans cesse. "
PBS élargit ses gammes de produits à de nouvelles catégories, parfois inattendues, comme la soupe, le café ou encore les produits d’entretien. Ces articles rencontrent un grand succès auprès des revendeurs, notamment dans le segment en plein essor des produits Facility, devenus incontournables dans l’environnement de bureau.
Chaque jour, nous ajoutons des articles qui semblaient auparavant 'étranges', comme la soupe, le café ou les produits de nettoyage. Les produits d'entretien sont un facteur de croissance important et ne peuvent plus être exclus du secteur des bureaux
Par ailleurs, la demande pour les LEA (Less Expensive Alternatives) continue d’augmenter. Grâce à son appartenance au groupement européen Interaction, PBS propose la marque Q-Connect, offrant plus de 3 500 références à travers l’Europe – dont plus de 1 000 disponibles pour les clients du Benelux.
" Q-Connect allie qualité et prix attractif. Nous avons déjà lancé un premier mini-catalogue, et une seconde édition est prévue avant l’été ", précise Robbie Vermeulen.
Roadshows
" Pour transmettre tout cela, nous organisons à nouveau quatre roadshows cette année. Nous avons abandonné l'idée d'une grande exposition interne annuelle. Bien sûr, nous sommes présents au Paper Show, qui reste un lieu de rencontre agréable. Mais nous organiserons également des tournées de présentation, plus proches des revendeurs et plus faciles à visiter qu'Adveo World. Il est clair que les distributeurs ont de moins en moins de temps pour se déplacer pendant une journée. C'est pourquoi nous cherchons à leur faciliter la tâche. En mai, nous organiserons nos roadshows au Benelux sur quatre sites uniques: deux en Belgique et deux aux Pays-Bas. Lors de chaque roadshow, nous serons soutenus par des fournisseurs clés. Bien entendu, nous continuons à accorder une grande importance à la politique de la marque A. "
" Outre cette idée informative, nous organisons également une activité ludique lors de chaque roadshow. La combinaison des affaires et de l'amusement en fait un moment de réseautage détendu. Cette année, nous ajoutons un élément supplémentaire: un vélo électrique d'une valeur de 3.000 euros est à gagner! Les inscriptions aux roadshows se déroulent très bien et nous encourageons vivement les lecteurs de Script à y participer. " Vous trouverez toutes les informations sur le site www.pbsroadshow.com.
" De nouvelles gammes seront également présentées. Par exemple, nous présenterons une nouvelle ligne de chaises, une nouvelle gamme de boîtes de rangement et nous montrerons également quelques articles pour évaluer l'intérêt de nos revendeurs. Il s'agit donc d'une occasion unique d'être informé par les fournisseurs partenaires et PBS. "
PBS en Europe
Lorsqu'on lui demande si l'on peut en dire plus sur PBS en Europe, Erwin répond: " PBS Holding est une société autrichienne. Cependant, elle ne se sent pas autrichienne, mais européenne. Plus de 80% des ventes proviennent de l'extérieur de l'Autriche. La holding PBS a de solides antécédents en matière d'acquisitions et de croissance. Elle a acquis Adveo au Benelux en 2024, par exemple, mais aussi OCL en Italie, par exemple. PBS continue d'étudier les opportunités d'acquisition sur le marché. Il peut également s'agir d'entreprises qui ne sont pas nécessairement actives dans les groupes de produits existants. L'adéquation avec les personnes est très importante; PBS Holding est convaincue que c'est la gestion locale qui donne le ton. Le chiffre d'affaires du groupe se rapproche du demi-milliard cette année, avec une excellente rentabilité. "
" En résumé, 2025 s'annonce comme une année pleine de défis et d'opportunités, pour lesquels nous sommes prêts avec toute l'équipe de PBS Benelux. "
Les roadshows auront lieu les:
- 13 mai à Nazareth (Flandre)
- 15 mai à Eindhoven (Pays-Bas)
- 20 mai à Zwartsluis (Pays-Bas)
- 22 mai à Fleurus (Wallonie)
